这是我第一次看见胜利的曙光，李大刀笑眯眯地对我说：“对，舒画，就是这样，以你女性独有的温柔和体贴去感化客户。你每次登门拜访的时候还可以问问对方近期有什么活动，如果有讲座之类或者什么优惠活动的，我们都可以参加，并且提供一点我们的赞助。记得，生意不是第一位，第一位的是要和客户交心。只有你和她熟悉了，让她放下了心底的界限，她才会愿意和你做生意。”
他总是讲得头头是道，我也听得津津有味。我不爱看那些销售之类的书籍，我觉得很多东西都需要实地摸索自己去了解去慢慢发掘，别人的一千条经验有时候没有自己领悟的一条捷径来得畅通。
我渐渐开始对这一行得心应手起来，李大刀仓库里的化妆品五花八门，时间长了也有很多库存积压的好货快要过期。我便和他商量着，我说：“大刀，要不然这些快到期的化妆品我们拿去摆地摊，便宜点处理掉吧。很多产品使用期限还有半年或者几个月的，但是因为不卖那一款或者并不好走货，就造成积压了。”
他是不会在意这些小钱的，他说：“你没看我定期都要叫人清理出过期的扔掉么？这些损失难免的，我也不想把快过期的产品给客户，客户也不会要。你要是想处理，你就直接挑出来自己拿去卖吧。这些小东西都无所谓的，每年我这些损失都耗费十几万呢，算起来也是大数目了。”
我说：“我没摆过地摊，不过我一直有这个想法。这样好了，这些东西你给我个底价。我拿去集市上卖卖看，十几万对你来说是小钱，对我来说可是很多了。”
他很无所谓地说：“随你吧，你卖出去多少钱，咱俩就一人一半了，这些东西都是货真价实的品牌，我进货很谨慎，假冒伪劣的从来不要。我以前卖过一次假货被抓了进里面蹲了半年，把我给蹲怕了。现在我很小心，宁愿少赚点也不赚黑心钱。你卖的时候要强调这些产品还有几个月的使用期。化妆品这东西不一样，可别把人家小姑娘一张脸给坑了。”
我对他竖起了大拇指，我说：“你可真是妇女之友，业界良心。”
他哈哈大笑，他说：“那可不，这就叫做口碑。咱的货好，买的人才越来越多。”
我点点头，我说：“那我这两天就试试看，先去踩点看看。”
说干就干，带着满腔的热情，我晚上吃完饭也不陪着王凌了，一个人跑到夜市以及一切能摆摊的地方去了解行情，不断地和那些摊贩套套近乎问问摆摊是一个怎样的流程，回来就开始在纸上涂涂抹抹，然后确定好了可以在哪儿摆摊之后，我就直接往李大刀的仓库里蹲了半天，和仓管一起把那些保质期半年左右的化妆品给理成了一堆。
仓管是一个五六十岁岁的老头儿，是李大刀的堂叔还是什么，人特别踏实，干活也卖力。知道我要帮李大刀清库存，就特别高兴。他把他的对账本都拿出来了，把那些已经放了很久的积压品一条一条挑出来指给我看，然后带着我去找。
我也不嫌累，找到了他一箱我一箱地就开始搬，惹得仓管大叔对我直竖大拇指，说你看起来这么瘦力气倒是挺大的。的确，那些日子，我的激情仿佛燃烧了一般，每天也顾不上儿女情长，睁开眼睛就想着如何利用资源赚钱。
我觉得跟着李大刀，真的跟对了。他教会了我最接地气的赚钱方法，对于我这样阶层出身的女人来说，接地气的财路才是最好的财路。我，舒画，我开始拼了！
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