重生之我要做实业

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第四十三章 乐选的狂飙突进(2/2)

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在县城超市开服装卖场的计划。服装和快消品不同,服装一般是卖场按照吊牌价的0.5折拿货,基本上没有账期,都是现款现货。快消品有四十五到六十天的账期,可以大大缓解开店的压力。也不是每一个供应商提供免费铺货,乐选的生鲜商品,老客户可以给十五天的账期,新的供应商都要求现款现货。

孙思行这段时间每天都要十二点后才能睡觉,三天一次门店进度会,每天晚上代理店长必须向他汇报当天的工作,每天还要开车去现场查看进度。抽调大批员工对鲁城超市的经营不可避免的产生影响,孙思行还要经常回市里灭火。

孙思行也想到了贷款,奈何咨询了下银行,他马上放弃。乐选没有自己的固定资产做抵押,成立也太短,银行流水也不够。银行同意最多只能贷五十万,这真是杯水车薪,还要有人专门跑一个月程序,最早也要年后放款;老家的皮子厂估计有一两百万的利润,可是孙思行不敢打那个注意。如果让父母知道他疯狂的蛇吞象计划,他们肯定马上从老家杀过来,把自己带走关押到爷爷奶奶那里。

孙思行想到后世的臭名昭著的政策,超市收取供应商进场费,标签费,服装费,开业费,促销费,货架费,标签费等。如果他开了这个头,别的超市肯定会跟进,后世收取费用最多的就是家乐福。马上过年,服装上的巨大利润孙思行也不想放弃,想到前世购物中心实行的扣点政策。超市提供地方,工厂或者代理商铺货,对方招人在购物中心卖货。超市收全款,然后扣除多少个点后,其它金额返还工厂或者供应商。和自营服装卖场来说,这样超市得到的利润太薄,不过超市的经营风险也会降低,毕竟自营服装有退换货和尾货要处理,采取扣点的超市还可以占压供应商的货款。

孙思行发挥了大忽悠,给各个供应商画大饼,拿出自己的计划给对方看,乐选现在就有十家连锁店,明年至少还要开五十家。现在是进入供应商体系最好的时候。如果竞争对手进入,你们的现在行业领头地位就会消失。好说歹说,才备够了五家门店的开业需求的商品,代价是账上的资金只剩下了收银员手里的零钱。

黄颖进来的时候就看到孙思行躺在办公椅上,用手掌猛揉太阳穴,她一阵心疼,对方这段时间连轴转,几乎没有休息的,他确实太累了。可是出于职业习惯,她还是汇报道:“孙总,邹县和兖州已经满足开店要求,还有三家可以在三天内满足需求。我建议五家店一起开业,咱们打出的五城开业大酬宾的旗号,夸大我们的规模。”

孙思行放下双手,高兴的说:‘这才十天,他们比我当时开店还要快,老员工的素质真不错。’接着沉默了会,叹了口气:“我也知道几家店一起开,可以形成规模,能打出我们的气势和名声。奈何囊中羞涩,一文钱难死英雄好汉。已经准备好的超市明天准时开业,我们各去一家主持,后面新开店的货物还要靠这几天的新开业的流水来付款。”

黄颖不高兴的放下手里的文件夹,小声的说:“新开四家店,就已经超出了我们的能力,你头脑发热非要开九家。我一开始就不同意,你这样资金链太危险了,把生意做成了忽悠。现在咱们全靠拖延占用供应商的资金撑着,要让他们知道乐选现在的资金情况,还不要发疯?”孙思行的激进吓坏了科班出身的黄颖,对于她来讲,疯子都比孙思行理智。光明正大的占用货款不说,待付款还要拖供应商一下,以威胁取消对方供应商资格收取各项费用,亏他的头脑能想出各种花样。

孙思行也很无奈,和政府合作就是这样。一旦上面制定了政策,你就要不打折扣的执行,不然得罪人不说,以后再也不会有政府部门的合作的机会。孙思行现在才明白,前世那么多中小企业出名后,不顾自身能力迅速扩张的原因,无它,地方政府的政策绑架。

孙思行终于舒了一口气,明天邹县和兖州的销售额应该超过鲁城,乐选算是度过了一个小坎。

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