你们怎么躲着？”
“没躲，去见了德永的董事会。”
德永是他前东家，龚珍珠在他不主动提起前，不想挑他伤口。
“就算现在吞不下盛合，我们也可以弄点东西让他恶心一下。”
龚珍珠发现叶亭生有时候像小孩子一样，调皮捣蛋得很，可不管他是如何，她都非常喜欢。
“为什么要收购德永？它现在如饿死的骆驼，买回来也没用。”
“它有客户基础，还有这么多年来的vip客户的信息，和它遗留下痕迹的市场。我们要的不是它还能重振旗鼓，而是用它的信息网为我们铺路。”
龚珍珠恍然大悟点点头。
这时候，叶亭生的手机响了。龚珍珠和他同时瞥了眼来电显示，看见上面跳跃着的“张永生”三个字，狡黠一笑。
叶亭生把她腿放下，将她凳子拉到身边，手在她腰间轻摸了会儿，凑到她耳边道：“好几天了，想你了。”
“老流氓！”龚珍珠刚转身背对他，下一秒就被他抱着回了房。
调成震动的手机在凳子上嗡嗡嗡地震着。
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读文少女
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和你在一起
第三十六章
第三十六章
龚珍珠醒来已是下午, 身旁不见叶亭生人影，被子是凉的，看来他起来挺久了。
龚珍珠放空脑袋睁着眼看了半会儿天花板, 第一步是看工作室有没有电话过来。电话没有，微信留言有一个, 是助手给她发的信息，说几个体验店的店长候选名单和简历发到她邮箱了, 让她找时间确认该约哪几个面试。/廿 一 牛@勿…獨 咖 證 裡～
龚珍珠点开邮箱, 大概看了一眼, 选出几个看起来较为顺眼的女生, 然后起床吃东西，再去天下第一打印简历让叶亭生帮她参考。
还没到门口就听到叶亭生在说话。
“可以允许在不影响二次销售的情况下，给予经销商退货，但欠款周期不能拖延至两个月。应收帐款的授信可以根据经销商在公司进货的额度, 以及回款的速度来调整, 但万万不可以为了销量而忽视应收帐款。一直以来, 就没少有因为货款收不回来而造成公司倒闭的例子。”
高度宇：“可现在的市场, 大多都是等经销商卖出去了才把货款收回。业内公司也都默认这样的程序。”
叶亭生：“若是他不想给，没卖的时候不给，卖了也不会给。收不回来的应收款都是账面利润，除了能让报表好看些, 没多大用处, 我们关注的应该是现金流量。”
阿刚连连点头：“听叶哥的。”
“一开始会有些困难，但习惯要慢慢培养, 我们不能被经销商牵着鼻子走，明白吗？”
“好。”大家齐齐兴声。
叶亭生继续说：“目前除了开发新客户外，还要着重关注消费者的忠实度。”他深呼吸，“这就像打仗，不能打了一个城就跑，那是我们的城池，要派兵驻扎。”
大伙儿像小孩子似的点点头。
“这些都是笼统的概念，大家都懂，具体的实施，就跟我以前说的一样，关心客户的进货情况、销量以及碰到的各种难题，总之要像关心自己的孩子一样关心他们。他们是否进货不仅仅只跟公司挂钩，也与你们的业绩划等号，所以要努力，公司好大家才能好。”
叶亭生看阿刚，“我相信，只要大家做得好，阿刚不会亏待大家。”
杨笑笑含笑看着阿刚，阿刚呵呵一笑：“自然不会忘了共患难的大家。”
“走市场的大部分就说到这里，还有一个很重要的问题需要你们时刻记住，就算以后大家都散了，这条建议永远不变——千万不要用贬低的形式去拉低我们的对手。”叶亭生说，“明白我的意思吗？”
大家没说话，叶亭生继续说，“不能为了让别人买我们的产品，就说别的产品不好，这种拉踩的行为很低劣。他们好，我们要做得更好，这才是我们的目标。”
卷毛鼓掌：“这点我赞同，上回有个同行也是被人中伤，我在旁边说了一句帮忙的话，那个同行在天下第一出事后，也为我说话。”
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