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第31章 小生意(2/2)

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了下午,明着说带着她家的小向阳去做客了。

第二天,陈老师带着邱向阳去了两家。

上午那家订的是墨锭,之前他用的一直是瓶装的墨水,因为便宜,但是老师说真正的好墨都是磨出来的,一是为了静心,二是为了写出来的字有气韵,所以他就想买两块墨锭试试,看看墨锭磨出来的墨汁,与瓶装的墨水,到底有什么区别。

当然了,既然订了墨锭,那就要订配套的砚台了,总不能放在碗里磨墨吧,所以他也订了一块砚台,但他不知道砚台是如何选择的,便让陈老师家的那位看着推荐了。

邱向阳在桂哥那边听了一箩筐的墨砚相配经,虽说不上有多么深的了解,但是基本的搭配还是会的,她便按着价格的不同,搭配了三套墨砚带过去,这样不管顾客是喜欢哪套,心里价位是多少,她都能卖出去。

看到邱向阳的准备,陈老师脸上的笑容更深了,真是个用心的好孩子,也不枉费了她在同学们面前那么卖力的打广告。

陈老师带着邱向阳到了第一家,陈老师的同学热情的迎进了她们。

可是,当邱向阳摆出三套包装精美的墨和砚时,这位同学的笑容顿时僵住了。

陈老师和邱向阳一眼就看出来了,他是被精美的包装给吓住了,包装精美=价格昂贵,这个已经是共识了。

陈老师哈哈哈的笑出了声:“老郑啊,你先别着急,我家的价格可是很公道的,绝不会宰你。”

陈老师亲手打开了这三套墨砚的外包装,墨锭和砚台都是各自有一个小匣子装着的,这三套就是六个小匣子,大小造型各不相同,一看就知道是为里面的墨锭和砚台量身定做的,也不怪平郑老会吓到。

陈老师看了邱向阳一眼,示意她来解说,邱向阳立刻乖乖巧巧的喊了一声郑爷爷,然后认认真真的把这三套都给介绍了一遍,把这三套的优点都讲了个清清楚楚。

因为讲的太过清楚了,郑老的眼睛就一直粘在最贵的那套上,拔不出来了。

邱向阳笑着继续介绍价格:“左边这套价格最合适初练者,一套只要260,中间这套稍微贵点,一套要350,右边这套最好,价格要550。虽然这三套的价格都比墨水贵多了,但是物有所值,一是耐用,一块墨锭能用很久,绝对比墨水耐用的多,二是更有墨韵,好的墨,写出来的字,画出来的画,韵色比墨水好上太多,且久存也不发臭,经年仍有余香,而用墨水写出来的字,不用多久就会发臭了。”

郑老听邱向阳介绍了这么久,自然知道了墨锭和墨水的区别,墨锭贵有它贵的道理,墨水便宜也有它便宜的原因,两者的材质本就不同。

郑老心里暗道,难怪老师一直说要用墨锭,不要用墨水,其实内里的话就是说墨水不算墨。

眼神在三套墨砚上一扫再扫,最终郑老还是决定买最贵的那套,千金难买心头好,罢了,550就550吧。

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